如何提高SEM竞价推广转化率

 有朋友说SEO和SEM就差一个字母，却是完全不同的领域。确实，站在不同的角度理解这两个领域就会得到不同的结果。很多人理解就是SEM=竞价，其实竞价广告只是SEM的其中方法，SEM包含了SEO和竞价。

搜索引擎、电商平台竞价计算方式

        基本上是一样的：

百度竞价关键词点击价格 =（下一名出价 × 下一名关键词质量度）÷ 你的关键词质量度 + 0.01元

        或许下面的写法更容易理解

百度竞价关键词点击价格 = 下一名出价 ×（下一名关键词质量度÷你的关键词质量度）+ 0.01元

        关键词质量度达到相等的情况：

百度竞价关键词点击价格 = 下一名出价 × 1 + 0.01元

        搜索引擎关键词质量度一共有五星评级，和竞争对手质量度一样的情况容不容易实现呢？其实并不算难，简单粗暴提高单价，坚持做一两星期就行了，是不是非常坑爹呢。但这容易让你预算超支，这就是老账户和新账户的区别，但别忘了，老账户也是这么一步步烧出来的。

        做竞价广告从来不存在是某个搜索引擎的“粉丝”的说法，当你的账户比较平稳的时候，又会遇到土豪疯狂加价，就为了排前三。如果对方真有心抢这个位置，你也不想放弃，只能提高预算了。

单价成本高

        想靠竞价广告来业务的企业主都希望越少的成本带来实实在在的客户。而上面的情况确实容易让你预算超支，为保证利润，只能提高客单价，用户又因为客单价过高，又不和你合作……这种循环其实是不健康的。竞价广告带来的流量其实是非常多的，但总体转化率往往不到十分之一，靠提高流量来提高转化量是不科学的。

提高转化率

        在流量相对固定的情况下，做哪些操作能提高转化量呢？从以下方面着手。

1落地页体验

        这是用户直接能看到的内容，也就是和创意对接页面，我们称为落地页，不要盲目打广告，伤害用户体验。我们会把关键词分到5-6个计划中，每个计划都会对应各自的落地页。

2计划细分

        用户搜索的词非常多而杂，很多SEM运营喜欢把这些词细分为：需求词、询盘词、疑问词等，这种归类是正确的。但吖七会根据人群来细分计划：

职业：大学生、白领、工人、农民等；
年龄：80后、90后等；

3需求挖掘

        根据人群来细分就应该深挖者类人群的需求：

大学生一般年龄在20-25之间，找工作、找房子、创业、社交等是他们关心的；
白领一般年龄在26-30之间，找对象、买房、买车、育儿、健康等是他们关心的；
工人、农民年龄在18-50之间，跨度非常大，没有学历，生活压力大，工作环境辛苦，长期在外，属于社会底层。年轻人一样憧憬理想，老一辈仍然把希望寄予下一代……

        特别是工人、农民阶层，是人口基数最多的人群，各行各业都有他们的影子，是重点开发对象，指定推广计划就应该细分到这类人群。

        比如现在最火的短视频APP用户数量“快手”为什么远远高于“抖音”？

“快手”虽然给人很土的感觉，里面的主角都是草根，没有主流社会的“才艺”，有的是生活的技巧、奔放和自由；
“抖音”是唱歌、跳舞、特效、手工、旅行等，这些都是年轻人喜欢的，也是一二线城市的主流。虽然有那么大的用户，但想超越金字塔底层，那是不可能的。

总结

        由此可见，我们做竞价推广的时候应该按人群来定位，用户所在城市、生活环境、价值观都不一样。比如一线城市学习、充电、培训花个几千块是轻轻松松的事，而三四线城市掏出几百块都是很难的，更愿意找一些免费的在线教育获取知识。在做一些推广计划的时候应该针对这类偏远地区给予响应的扶持，减免部分费用。