金泉网：B2B发展进入快车道

近日，中国电子商务研究中心发布《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B电子商务市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%。 B2B电子商务服务商营收规模134亿元，同比增长21.8%。

该检测报告分析认为，上半年中国宏观经济发展增速稳定，加快推进供给侧结构性改革，各地方政 府借电商加快传统行业转型升级。与此同时，中国电商经济已步入“新常态”，增 速保持平稳增长状态。B2B继续发力逐 渐成增长新引擎。国家政策支持、产业 链重构等都促使B2B进入快速发展通道。

B2B发展驱动因素

金泉网CEO陈道财认为，企业不断加大、加深在B2B领域的电商及数字化应用，主要存在两方面驱动因素：一方面是“企业客户消费者化”,出现这一状况的主要原因，是由于终端消费者对服务需求的不断提升，其诉求会沿着产业链不断向上传递，最终达到每一级生产和流通企业。其次，企业客户在互联网和数字化时代，对各种消费类应用的益处深有感触。因此，B2B企业产品及服务的购买者，其购买行为和决策过程，越来越像是终端消费者的购买行为。

另一方面，企业对运营管理效率的诉求。随着企业业务的复杂程度不断提升，传统的信息化手段已经很难满足企业运营管理需求，这就需要像金泉网这样综合的B2B电子商务平台，为其提供更加多元化的服务。

B2B市场发展趋势

陈道财认为，2016年下半年完整有效交易闭环将成为B2B平台的重要竞争点之一。金泉网作为资深的B2B平台，清醒地认识到，平台的真正价值是通过交易数据产生的大数据分析、物流服务、金融的服务等深入供应链中的服务。因此，交易环节的仓储物流、金融服务的价值的重要性也更为凸显。此外，在资本的推波助澜下，传统巨头对细分领域的深度布局，下半年B2B垂直领域存在洗牌与整合的可能性较高。

陈道财表示，电商市场发展到现在，线上线下融合已经成为B2B发展的大趋势。线上线下融合最大的价值是进一步打通行业供需双方资源的透明度，实现供需双方的有效对接，为B2B产业的良性发展提供了可能，国内电子商务B2B市场的竞争形式已经开始从线上延伸到线下。

国内B2B市场已进入高速转型期，传统仅依靠流量与行业资源进行电商发展的模式已经成为过去式。未来B2B企业的发展，需要进一步深入挖掘企业用户价值、升级革新产品、提升服务能力，完善平台信息安全与支付保障能力，真正地以服务与产品立足市场。